소비자 행동과 시장세분화

profile 푸댜 0000

그냥 쉽게 설명하자면, 미팅 나가서 상대에게 내가 어떤 사람으로 각인 시키고 싶은가? 하고 고민하는 것이다

자기 일에서 만족을 얻는 일 벌레들이며, 사회적으로 성공한 사람들이다. 현재의 사회적경제적 상황이 변화되지 않기를 바란다. 이들은 동료들에게 자신의 성공을 보여줄 수 있는 유명 브랜드를 선호한다

나이키 농구화 는 기능과 이미지로 경쟁할 때는 타 스포츠 브랜드의 농구화와의 경쟁에서만 이기면 된다. 모델은 유명 농구선수가 좋다

세 번째, 차별화를 통한 경쟁 완화입니다

경쟁자를 누구로 두느냐에 따라서 Positioning 전략은 달라질 수 있다

보다 세부적이고 체계적인 공략법이 필요해진 것이죠

시장세분화 에 대해 네이버는 다음과 같이 정의하고 있네요

성숙하고 책임감 있으며 좋은 교육을 받은 전문 직업인 들이다. 새로운 아이디어 및 사회 변화에 대해 개방적이다. 이들은 높은 소득을 가지는 반면, 실용적인 소비자들이다

수익이 상승하기를 바라는 것은 허황된 꿈이 되었습니다

즉 시장세분화란, 서로 다른 욕구를 갖는 시장소비자를 몇 개의 그룹으로 구분하는 것을 말합니다

네 번째는 내부적 동질성 대 외부적 이질성입니다

경쟁자를 누구로 보느냐에 따라서 다른 전략이 나올 수 있다

한 가지 예를 들어 알아보도록 하겠습니다. 현재 미국은 인구만큼 차가 많은 나라입니다. 그러나 1900년에는 한국의 1970년대처럼 고소득층만이 차를 소유할 수 있었습니다

패션 아이템 으로 생각하면, 패션을 위한 신발들과 경쟁을 이겨내야 한다. 모델도 농구선수가 아닌 멋진 패션 핫 피플이 필요

Nike는 스포츠 브랜드 끼리의 경쟁이 아니라, Nintendo, Satrbucks와 경쟁을 위한 전략을 통해 다시 성장할 수 있었다

비슷한 성향을 가지는 소비자 집단을 묶어서 이들의 욕구를 충족시킬 제품을 만든다

오늘 마케팅 이야기는 시장세분화 라는 주제로 시작합니다

지금까지도 마케팅의 필수전략으로서 배우고 있죠

소비자의 성격은 제품을 개발하는 데 많은 영향을 미칩니다. 전형적인 예로 여성들의 화장품, 담배, 보석, 술 등이 여기에 속합니다

영향을 미칠 수 있거나 추상적인 것입니다

상품 서비스를 제공할 수 있어야 하는데요

자급형 자급 자족에 가치를 두는 실용적인 사람들이다. 이들은 가족, 직업 및 오락 등 가까이 있는 것에 초점을 맞추며, 넓은 세상에 대해서는 대체로 무관심하다

VALS -2는 복잡 기준변수를 이용한 심리도식적 기준변수이며 가치관,신념,라이프스타일을 복합적으로 이용하여 미국 소비자를 분류하였다

근거 모든 소비자의 욕구가 상이하기에 한 제품으로는 다양한 소비자의 욕구를 모두 충족 시킬 수는 없다

여러 집단으로 분류가 가능하다는 점입니다

유명상표를 선호하기는 하나 외제보다는 국산을 구매하며, 보수적이고 예측 가능한 소비자들이다

실현형 소득이 가장 높으며, 높은 자존심을 유지할 수 있는 충분한 자원을 가지고 있다. 이들은 취향, 독립성 및 특성을 표현하고자 하고, 생활에 있어 보다 좋은 것을 향유하려 한다

#프로파일링 특정한 기준으로 나누었을 때 우리 프로그램을 구매의사결정할 때 다른 행동을 보이느냐, 있느냐를 판단. 외식 중에서도 음식 종류에 따라 이쪽 그룹과 저쪽 그룹에 해당되는 사람들이 다를 수 있겠다

소비자들은 25세 정도로서 모든 유형들 중에서 가장 젊다. 탐욕적 소비자들로서, 옷, 페스트 푸드, 음악 등에 많은 돈을 쓰며 새로 나온 제품에 호기심을 갖는다

내 제품이 소비자에게 어떤제품품질,가격,만족도 등/어떤 특징으로 인식 되었으면 하는가? 하고 고민하는 것이다

따라서 시장 세분화는 기업이 마케팅 활동을 함에 있어 1 수익성이 보장되는 거대한 세분시장을 확인시켜주고, 2 마케팅 노력에 의해 효율적으로 접근될 수 있는 세분시장을 알게 할 뿐더러 3 세분화된 사진에 적합한 마케팅 믹스 개발을 가능하게 해주는 기능을 수행하게 해줍니다

포지셔닝 목표소비자가 구매하는 이유를 접목 설정. 이런 순이다

설문 문항 예제 1. 나는 종종 흥분되는 일이 있기를 갈망한다. 2. 나는 이론적인 것에 관심이 있다. 35. 나는 자랑하는 것을 좋아하는 편이다

코카콜라 라이트 는 생수와의 경쟁을 염두에 두고 마케팅 활동을 했다

이러한 일련의 절차가 곧 마케팅의 STP 전략이라고 할 수 있습니다

시장은 서로 다른 욕구를 갖는 소비자로 구성되어 있으며 이들의 욕구는 지역, 나이, 라이프 스타일, 구매 동기 등 여러가지 세분 변수에 따라 몇 개의 그룹으로 나뉘어 집니다

소비자들의 수입은 가장 낮다. 이들의 자원은 너무 적기 때문에 어떤 소비자의 자아 지향성에도 포함되지 못한다. 제한된 자원 때문에 늘 쓰는 저렴한 상표를 반복적으로 사용하는 경향이 있다

이러한 조사분석은 환경분석 과정에서 선행되어야 하지만, 그러지 못할 경우에는 STP과정에서 다시 보다 정교하게 설계되어 진행되어야 할 것이다

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profile 따옴 |
감사합니다. Lee 긍정님
profile 꽃보다 |
감사합니다. 도움이 되셨길 바랍니다
profile CMJ |
감사합니다 퍼갈게요
profile 솜쁘 |
뜻밖의 학구적인 분위기에 처음엔 빙그레 웃으며 읽다가 점점 고개를 끄덕이며 읽었습니다. 직접 들을 수 있었다면 더 좋았겠다 싶은 아쉬움은 욕심이겠죠?
profile 박재원 |
네 맞아요. 직접 판매가 아니더라두 적용해 볼곳이 많습니다
profile 하현달 |
젊음하나로 찬란하고 소박한. 꿈하나로. 맑게 빛나던얼굴. 지나간세월, 그뒤안길 돌아보면. 하나 둘 접히는 잔주름들, 임께서 심어주신. 삶의 텃밭에서, 피워올린 소중한 모든것들. 아낌없이 주고서 얻은 희끗 희끗 해진머리. 남김없이 드린 사랑의 훈장이라 여기며. 이모습 이대로 감사드립니다, ,거울을 보며. 제가 착각을 했네요, 저번에쓴 글을 남자가 맞네요 저번글은 최일도 목사가 쓴글이고, 이글은 김연수님이 쓴글입니다, 마케팅 강의 잘보고갑니다.감사
profile brandma |
감사합니다! 응원에 기분 좋은 하루가 될 것 같습니다.건강하고 즐거운 하루 보내세요
profile 형진설비 |
공감 누르고 갑니다 답방 부탁 드릴께요
profile 나플루언서 |
프리코드님 기분 좋은 하루 되세요!
profile 이경미 |
감사합니다담아갈게욯
profile 로제 |
자전거 탄지 1년이 다되어갑니다. 이웃 감사드려요
profile HANA |
상추 많이 먹으면 그렇죠. . 근데 쌀쌀한 날씨로 자꾸 몸이 더 움츠리니까 더 그런것 같습니다
profile 나플루언서 |
공감 누르고 갑니다 답방 부탁 드릴께요
profile 할수있다 |
좋은정보감사합니다 담아가겠습니다
profile 떠든사람 |
포스팅 잘봤어요 저도 아이디어스 종종 이용하는데 니치마케팅을 사용한 것이군요
profile 데이빗 |
담아갑니다 감사합니다
profile 나플루언서 |
휘리릭 다시 오세여